环球音乐大中华区中国董事总经理吴佳伦：进军国内黑胶市场是环球3-5年的长远计划

文丨李斌

校对丨于墨林

编辑 | 董露茜

全文3658字，阅读大约8分钟

全球黑胶热潮已经持续了几年，国内黑胶市场也是暗流涌动。从去年开始，无论是唱片公司、发行公司还是唱片生意人，大家都开始动了起来。引进黑胶生产线、做复刻版黑胶唱片、开发新型的黑胶唱机……

如今，全球最大、历史最悠久的音乐集团，隶属法国维旺迪集团的环球音乐，在成功开创中国区数字音乐付费原生态，积极与平台深度战略合作及不断开发音乐内容外，也将中国市场视为“重地”，将在国内陆续推出旗下曲库的黑胶唱片。

环球音乐拥有全球最大的音乐内容库，从古典、爵士到流行。旗下诸多著名音乐厂牌，欧西及古典音乐厂牌包括Polydor、Decca、EMI等，旗下拥有贾斯丁比伯、凯蒂派瑞、史汀、米卡、黑眼豆豆、嘎嘎小姐等著名艺人及组合，出过的经典唱片无数。环球这次有计划推出黑胶的经典华语专辑，陆续在国内市场发行，也会积极参与开发国内黑胶生产线发展。

据了解，环球音乐与深圳梵尼诗文化艺术传播有限公司（以下简称“梵尼诗”）联合开发独家定制款黑胶唱机，已签订了战略合作协议，也取得近20张黑胶独家发行权，是环球在国内黑胶深度战略合作及合法授权发行商。

近日，音乐财经走进环球中国大中华区中国办公室，就环球中国进军内地黑胶市场的进展和规划等问题，专访了大中华区环球音乐中国董事总经理吴佳伦。

目前负责环球音乐的大中华中国区业务，你怎么看中国音乐行业这些年的变化？吴佳伦：环球中国参与了中国音乐行业这么多年的一个变迁，制作开发高质量音乐内容，见证产业全面的版权意识抬头，到现在数字音乐的推广付费下载，开创中国数字音乐付费原生态，不断提供给国内消费受众全新音乐体验的同时，也积极参与和国内各重要平台深度的战略合作，这是一个非常令人兴奋的过程。

从全球来看，电影业中国已经排在第二位了，明年肯定是第一，所以我们更希望音乐行业的规模也会越来越大。最新的IFPI数据显示，中国的音乐产业规模从全世界第15位，已提升到排名第9位，离前5位已经不远了。

环球中国一直不变的目标是介绍更多的中国艺术家（流行和跨界）走向国际舞台，这十年来积极将中国艺术家推向国际市场并深耕本地华语音乐人，也同步引进全球顶尖欧西和古典爵士音乐优质内容。

以萨顶顶为例，她是集团内第一位成功打进全球音乐市场并扬名国际的中国原创音乐人，从第一张专辑至今跟环球合作十年以上，获BBC 世界音乐大奖并参与指针性音乐节演出，去年习近平主席国事访问伦敦，英国皇室安排在兰卡斯特宫（Lancaster House）的欢迎演出中，萨顶顶是唯一代表中国参加创意高峰会 （Creative Summit）表演的艺人。
环球在华语音乐方面会做哪些新的尝试？吴佳伦：环球音乐在华语音乐经历了一个沿革，有宝丽金、新艺宝、上华、正东等；拥有华语乐坛的旗帜人物，华语资源库里更拥有邓丽君、张国荣、Beyond等典藏内容。我们不断积极投资在本地多元的华语流行和音乐人的发展，开发更多的音乐类型外，也希望搭建音乐与跨界产业甚至是科技创新的合作平台，给音乐产业带来一些不同的影响，给市场受众提供一个多元化的选择。

近年来，有许多实战案例如与腾讯QQ音乐独家合作的张学友醒着做梦O2O创新付费模式，莫文蔚世界巡回演唱会收官场和爱奇艺视频合作，华人首位使用全景VR技术的付费直播演唱会。

陈奕迅（准备中）粤语专辑与音悦台结合商城和视频双平台合作；未发片即出演超过100场以上，国内外原创音乐剧担任女一号的环球中国储备新人Ava赵晗君，近两年已在丹麦原创剧中文版（Play Me玩我）、郭敬明小时代音乐剧，目前巡演中的百老汇音乐剧Q大道（Avenue Q）女一号中崭露头角；到日前刚签约环球中国，从幕后走向幕前的薛之谦、周笔畅、刘惜君的音乐制作/词曲人、即将推出视觉概念的原创唱作人郭顶等等，未来我们会有很多惊喜带给大家。
黑胶市场全球都在复兴，对于中国市场，环球计划怎么做？吴佳伦：期望在未来的3-5年之内将黑胶风潮Back to Black全面带进中国。

但我们认为首要从源头解决供应链问题，一旦要量产，提升产业规模，肯定要先解决本地生产与供应链的问题，也期望能加快报版的审批进度。近期，环球是加入中国音像与数字出版协会密纹唱片制作发行工作委员会成员的唯一国际唱片公司，随着黑胶唱片在全球市场开始逐渐复苏，销售也有较大的增长，国内的黑胶唱片产销量也逐年增加。为充分发挥服务音乐、黑胶唱片产业发展的作用，作为全球最大的音乐集团，共同推动黑胶唱片在中国的产业的健康、稳定发展。美国去年的黑胶唱片占比已经达到30%以上，收入1亿美元，甚至超过YouTube、Spotify的收入，我们也期望黑胶在中国市场的产值能积极超越。

过去环球的黑胶唱片基本都依赖进口，唯一的合法管道是通过中图的正版进口，其余进入市场的全属于非环球官方授权平行输入的进口水货。我们非常兴奋现在国内已经有符合环球黑胶质量标准的黑胶生产线，也即将启动生产。
在国内生产线问题没有完全解决之前，环球目前是怎么操作的？第一批黑胶什么时候出？吴佳伦：目前为了保证本地生产的质量，黑胶母盘全部在英国制作，环球内部有一个流程，在内地生产出来的黑胶由音乐制作部门审核，经过评估达到了标准，即可以开始量产了。目前我们生产的母盘样片已经达到了质量标准，所以差不多年底的时候就可以陆续下单在国内生产。

环球和梵尼诗双方黑胶战略在中国市场推广的一系列黑胶中，于11月1日国内发行三张黑胶唱片,分别为张学友的两张黑胶专辑《爱火花》和《饿狼传说》，以及蔡琴《2007年经典歌曲香港演唱会-不了情》，总量3500张限量版打头阵，这也是环球与梵尼诗合作在国内发行的第一批黑胶。

双方尽管首次只发行了三张黑胶，但这些黑胶唱片对环球和梵尼诗的意义都很重大，和同业者们一起来经营这个市场，推动黑胶产业的发展，无论是在推广黑胶文化还是产业规模上，都希望做一个好的开始，我们也会陆续有更多黑胶的推动计划，同时希望逐年提升产量。
环球的曲库应该很庞大，为什么第一次只发了少量黑胶？之前出了很多经典的专辑，会不会都拿出来重新出黑胶？吴佳伦：我想特别说明的是，过去环球落地中国的十几年来一直都有引进合法黑胶进口盘，也并未将所有曲库的黑胶碟与独家渠道商合作，这是我们第一次和硬件商 （梵尼诗） 结合特定专辑授权的战略合作。环球也同步开发本地生产线，上下游整合开创产业新生态是前所未有的。接下来会陆续发行十几张黑胶唱片，我们希望今后都会搭一个事件，与一些音乐营销计划结合起来 一起推广。

现在是全球黑胶热潮，大部分黑胶生产都集中在德国和日本，也有一部分在捷克和澳大利亚。我们也审慎地评估了在国内的整个生产周期，从母盘制作，质量检测，报版审批到本地生产，周期大概都需要至少6 - 9个月以上的时间，短期虽然面临许多市场挑战，但长远来看，磨合阶段都是为了更好的愿景实现。

至于经典专辑重新发行，在内部版权梳理流程上也需要一个周期，因为黑胶是另一个特定载体形式，对于各地分公司的本地发行也都必须取得原作者的版权认可，海外版权也需要总公司的审核通过，所以环球的曲库不一定都会做黑胶，但有很多较战略性思考的方案我们都会多方考虑，这些都需要一个长期的计划，但我们对未来量产的黑胶市场还是保持乐观。
环球目前做国内的黑胶市场也是找了梵尼诗这家合作伙伴一起做，你们之间的合作都包括哪些内容？环球将以什么方式来推广黑胶文化？吴佳伦：我们跟梵尼诗的合作已经谈了快两年，中间对彼此产业生态都充分做了了解与沟通，目前已签订了战略合作协议，联合开发独家定制款黑胶唱机外加肖像使用独家授权，也取得近20张黑胶独家发行权，是环球在国内黑胶深度战略合作及合法授权发行商。

梵尼诗是国内留声机项目开发的先驱，他们的硬件市场已经成熟，也拥有专利申请，我们希望能在硬件和软件上做一个结合，比如在设计上做一些跨界的共同设计，针对跨界产品设计共同开发，这也是我们觉得合作上面最有趣的地方，我们双方会很快宣布下一个合作项目。

除了自身的黑胶产品和明星化魅力的推广，我们也期望黑胶文化更趋于年轻化，推广黑胶文化方面的创意想法，运用环球自媒体和KOL播客，想做一个推广黑胶文化的互联网平台，包括在硬件合作上会针对年轻受众的喜好做不同的规划，所以针对年轻人的黑胶唱机一定是个性化的，而且在硬件价格上要有一个多元化的选择。这也是我们和梵尼诗的共同愿景。
环球对于黑胶这块业务的总体规划是怎样的？数字化时代后，环球的实体唱片占比目前是多少？未来黑胶的比例预计会达到多少？
吴佳伦：在实体CD下滑的同时，环球内部也积极推动黑胶市场3- 5年的长线计划，藉由调研和数据分析来预估市场的成长率。目前来看，首先是实现国内的本地生产，我们希望能在产业上下游都做一个疏通，尽量压缩时间，把海外的经验带进来，分享给我们的合作伙伴。

目前黑胶的市场开发需要产业同行们的共同推动和官方扶持，环球的黑胶销售目前还是很小的比重，含在 “非数字收入”(non-digital) 的整体收益中，其中包含实体CD和进口黑胶。

我们期望在数字化时代，特定受众也对黑胶文化有潜移默化的作用，如同推广黑胶与推广古典音乐数字化是一样的过程，很多资深的古典音乐发烧友对于购买实体CD的忠诚度远高于下载数字音乐，因为古典音乐有乐章的限制，一个乐章可能就要30分钟。所以古典音乐的用户一般都不用手机来听音乐。

我们也在积极推广古典音乐数字化，目前环球中国的古典数字音乐收入已经达到总收入的5%以上，未来期望增长到15%~20%，希望将古典音乐年轻化。去年加入环球的00后16岁大提琴家欧阳娜娜是最好案例，在中国的数字平台试听量和MV视频点阅总量已经达到300万次以上，其销量更达到流行歌手等级的双白金销售纪录。

平台上很多粉丝留言，说以前都不知道大提琴，因为娜娜才开始关注大提琴音乐。所以我们希望这些00后年轻有才华的艺术家能打开古典音乐市场。其实黑胶也是一样，就如同先前提到的黑胶年轻化这件事，需要更多的艺术家用不同市场去呈现和开发黑胶文化，从粉丝经济角度来做。

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